Directeur du Business Development et Market Intelligence

 

Type de structure

Dans une PME (20 salariés)

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Description du métier

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Activités principales

• Analyse stratégique du portefeuille de la société, valorisation des produits en développement

• Gestion stratégique du portefeuille de brevets et demandes de brevets de la société

• Montage et gestion de programmes collaboratifs co-financés par les organismes de recherche français ou européens

• Démarchage de sociétés susceptibles d'être des partenaires pour l'entreprise

• Propositions et négociations d'accords collaboratifs avec les potentielles entreprises partenaires

• Veille stratégique

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Compétences et expertise nécessaires

• Beaucoup de bon sens !

• Forte capacité de synthèse et d'analyse

• Des connaissances en Propriété Industrielle et des bases de droit sont un plus

• Une bonne compréhension de la finance d'entreprise est un plus

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Horaires et voyages

• Horaires de bureau étendus, mais assez classiques

• 4 à5 voyages par an sur des conventions d'affaires (dits de partnering) ou à la rencontre de partenaires potentiels

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Profil d'entrée

• PhD non nécessaire

• Sans doute 3-4 années d'expérience. Cela dépend des structures – un directeur du business development dans une structure plus grosse aura sans doute beaucoup plus d'expérience préalable

• Postes précédents : chargé de BD

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Qualités nécessaires

Bon sens, capacité de synthèse, inventivité !

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Ce qui m'y plait

Large variété de tâches et implication dans les processus clé de l'entreprise. Cela est également fortement dépendant de la structure – dans la petite entreprise dans laquelle je travaille, je dispose d'une très forte liberté d'action et travaille en toute confiance avec le reste de l'équipe

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Ce qui me plait le moins

Le démarchage parfois systématique se rapproche d'une action purement commerciale un brin moins intéressante. Mais c'est le pré-requis indispensable à la conclusion de deals eux passionnants

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Possibilités d'évolution

Nombreuses, selon l'évolution de l'entreprise

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Chercheur contractuel

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Type de structure

Institut de recherche publique

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Description du métier

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Activités principales

• Expérimentations à la paillasse

• Rédactions de publications et préparations de conférences

• Rédactions de projets et de rapports

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Compétences et expertise nécessaires

• Compétences expérimentales propres à chaque projet

• Connaissance en biologie moléculaire

• Capacité de rédaction concise et bilingue, logique, aisance dans la communication orale

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Horaires et voyages

• Horaires libres mais en général supérieurs à 40h/semaine

• Voyages pour colloques : rares (annuels) au début, un peu plus fréquents par la suite

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Profil d'entrée

Doctorat (incluant de facto 3-4 années de laboratoire), complémenté par une culture scientifique généraliste (non-nécessairement fondée sur un cursus particulier)

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Qualités nécessaires

• Précision et délicatesse (en fonction des techniques d'expérimentation)

• Rigueur logique, Curiosité, Esprit de synthèse, Scepticisme modéré

• Patience !!!

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Ce qui m'y plait

Le fait d'apprendre perpétuellement

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Ce qui me plait le moins

Le temps englouti par la recherche active de ressources

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Possibilités d'évolution

Encadrement de jeunes chercheurs, organisation de conférences, gestion de projets d'envergure croissante et direction de structures (département, laboratoire), avec les responsabilités attenantes...

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Directrice de programme (Program Manager)

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Type de structure

Groupe Industriel international (systèmes d'imagerie)

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Description du métier

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Activités principales

• Organisation du développement d'un nouveau produit et de sa mise en production en interne

• Réalisation de communications, plannings

• Journée type : 4 à 5h de réunion avec l'équipe, les supports, les fournisseurs, la direction.

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Compétences et expertise nécessaires

• Qualités de communication, leadership, stratégie

• Compréhension du produit et des défis techniques

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Horaires et voyages

9 à 10 h/j, peu de voyages

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Profil d'entrée

• PhD souhaitable mais non indispensable

• 5 ans d'expérience de développement

• Compétences financières souhaitables

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Qualités nécessaires

• Communication

• Esprit de synthèse

• Calme !

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Ce qui m'y plait

• Diversité des sujets et des tâches

• Beaucoup de travail en équipe

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Ce qui me plait le moins

• Manque de contact avec les clients

• Contraintes structurelles

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Possibilités d'évolution

Multiples au sein du groupe, en particulier vers des postes de management

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CEO d'une entreprise Biotech

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Type de structure

Start-up biotech dans le domaine de l'ADN synthétique

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Description du métier

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Activités principales

• R&D

• Stratégie de recherche

• Gestion

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Compétences et expertise nécessaires

• Connaissances scientifiques: Biotechnologies, Biologie moléculaire, Enzymologie, Chimie organique

• Direction d'opération R&D

• Gestion, Analyse business, Négociation, Vision globale

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Horaires et voyages

• Charge de travail importante y compris les weekends

• Environ 1 voyage tous les 2 mois

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Profil d'entrée

• Ingénieur + PhD en biotechnologie

• Responsable scientifique et opérationnel de projets dans diverses grandes sociétés

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Qualités nécessaires

• Ouverture d'esprit

• Très grande capacité d'innovation

• Capacité de synthèse

• curiosité

• passion

• rigueur scientifique

• Capacité opérationnelle

• Très grand sens critique

• Adaptabilité et flexibilité

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Ce qui m'y plait

• La découverte et maitrise du monde des biotechnologies, son potentiel gigantesque et les opportunités qu'il offre

• La maitrise total de mon projet

• L’interaction avec les scientifique à la pointe du domaine

• Le développement d'un projet appliqué ayant une réelle finalité scientifique, technique mais aussi business

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Ce qui me plait le moins

La frustration liée au temps de développement et à la réactivité des entités dont nous sommes dépendants

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Possibilités d'évolution

Croissance de la structure en PME puis grande entreprise

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Business Development Manager / Alliance Manager

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Type de structure

PME - Service B2B

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Description du métier

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Activités principales

• Analyse et gestion du portefeuille de propriété intellectuelle des clients

• Gestion des négociations et alliances en cours et résolution de conflits

• RDV clients

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Compétences et expertise nécessaires

• Capacité d'analyse stratégique d'un portefeuille PI et d'analyse de marché final

• Capacité de présentation, de négociations, de fidélisation clients et de gestion de projets

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Horaires et voyages

En moyenne 10h/j et 1 voyage/mois

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Profil d'entrée

• Selon le portefeuille à gérer, PhD ou MBA fort souhaitable

• 5-10 ans d'expérience professionnelle

• Types de postes précédents : Business Analyst, Project Manager

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Qualités nécessaires

• Flexibilité, Pragmatisme

• Intuition Business

• Multidisciplinarité

• Perspicacité

• Relationnel, Charisme, Empathie

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Ce qui m'y plait

Métier intimement opérationnel, votre objectif est de créer de la valeur en mettant en relation des gens et un/des produit/s, ce qui intrinsèquement n'est jamais identique, d'un dossier à un autre

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Ce qui me plait le moins

Comme toute gestion de projet transverse, la capacité à délivrer dépend mécaniquement de la structure interne de l'entreprise et les problèmes de structure sont longs à régler, ce qui peut rendre le quotidien et les perspectives pénibles à vivre

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Possibilités d'évolution

• Business Development dans d'autres types de structure (industrie, service de valorisation, start-ups)

• Financement, capital risque

• Entrepreneur

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Global Product Manager dans les dispositifs médicaux

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Type de structure

Groupe international (~4000 pers)

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Description du métier

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Activités principales

• Exécution des projets de nouveaux produits au sein d'une équipe aux compétences variées (R&D, recherche clinique, régulations, qualité, logistique)

• Réalisation de brochures et documents de support à la vente

• Mise en place de campagnes de préparation du marché

• Recherche stratégique sur les tendances de fond des différents pays (remboursement, nouvelles thérapies, baisse des prix)

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Compétences et expertise nécessaires

• Compétences cliniques et techniques sur les technologies du monde hospitalier

• Compétences commerciales et financières, savoir animer les équipes de ventes et comprendre les rapports financiers

• Compétences en communication orale et écrite

• Parfaite connaissance de l'anglais, si possible d'autres langues

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Horaires et voyages

Environ 2 jours par semaine en déplacement dans le monde entier (principalement Europe) congrès qui peuvent avoir lieu le week-end (4 fois par an)

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Profil d'entrée

• Études: Idéalement PhD ou MBA mais on peut faire sans

• 5-10 ans d'expérience

• Postes précédents : R&D, Support technique, Marketing

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Qualités nécessaires

• Rigueur dans le suivi des projets

• Capacité à gérer plusieurs projets en parallèle avec priorités courts ou moyen terme

• Capacité de communication à l'intérieur et à l'extérieur de la société

• Capacité d'influence en interne pour driver des équipes aux compétences diverses

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Ce qui m'y plait

• Travailler pour des projets qui améliore le devenir des patients et l'efficacité des hôpitaux

• Contenu varié : technique, clinique et commercial

• Travailler avec des équipes internationales

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Ce qui me plait le moins

• Pas de responsabilité d'encadrement

• Devoir faire plus avec moins

• Sentiment d'avoir à faire le pompier (urgences)

• Communication de "crise" en cas de problème avec un produit

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Possibilités d'évolution

Business Line Leader - responsable commercial d'une gamme de produit

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Entrepreneur

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Type de structure

TPE

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Description du métier

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Activités principales

Journée type : un peu de tout! Entrepreneur de start-up, R&D, investissement, et conseil stratégique, en financement, en M&A

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Compétences et expertise nécessaires

Multifonction autour d'une compétence pointue. L'expertise ne sert pas vraiment, surtout l'expérience. On n'apprend pas le saut à l'élastique dans les livres.

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Horaires et voyages

Pas d'horaires, pas de vraies vacances, le monde ne s'arrête pas. Voyages 3j/s.

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Profil d'entrée

• Formation: PhD, MBA

• Cursus: Ingénieur, post-doc, direction marketing, conseil, mais surtout entrepreneur, avec ses échecs et ses succès

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Qualités nécessaires

• Travail, organisation, motivation, persévérance, résistance au stress

• Leadership

• Écoute, relationnel

• Éthique

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Ce qui m'y plait

Liberté, autonomie, diversité, création, responsabilité. Les projets, les entrepreneurs, l'innovation, la création de valeur (au fond c'est magique)

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Ce qui me plait le moins

L'échec. Sortir encore une fois de sa zone de confort, mais on est content après, comme avec le sport...

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Possibilités d'évolution

Quand vous créez votre business : infinies (modulo votre capacité de lever de l'argent et de bien l'utiliser)

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Chargé de recherche en Microbiologie

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Type de structure

Fondation privée de recherche à but non lucratif et d'utilité public

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Description du métier

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Activités principales

• Recherche en laboratoire 30%

• Planning et analyse de données : 30%

• Supervision d'étudiants en recherche : 20%

• Autre admin : 30%

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Compétences et expertise nécessaires

Milieu de pointe, excellentes connaissances techniques et théoriques en microbiologie, biochimie, biologie moléculaire, bioinformatique, chimie analytique

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Horaires et voyages

• 9 h à 19 h + 1-2 h travail à la maison

• voyages a l'international 3-4 fois par an

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Profil d'entrée

• PhD + 5-7 années postdoc

• expérience internationale >3 ans

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Qualités nécessaires

• Leadership

• Capacité d'analyse

• Enseignement

• Curiosité

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Ce qui m'y plait

• Liberté intellectuelle

• Avancer la connaissance

• Trouver des solutions à problèmes de société (maladies infectieuses, pollution et changement climatiques)

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Ce qui me plait le moins

• Insécurité de financement et moyens limités

• Lenteur des changements de stratégie

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Possibilités d'évolution

• Recherche académique en microbiologie

• Recherche privé, R&D, innovation : maladies infectieuses, environnement, produits de consommation, eau, traitements et transformations chimiques, nouvelles énergies

• Création d'entreprise

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Président co-fondateur d'une strat-up

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Type de structure

Start-up développant des instruments innovants pour la recherche et le diagnostic médical

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Description du métier

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Activités principales

Grande diversité des taches, notamment lors de la création de l'entreprise (R&D, gestion, stratégie, juridique, RH, etc), recentrage progressif vers la stratégie d'entreprise, interne et externe.

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Compétences et expertise nécessaires

Aucune mais toute à la fois, la volonté d'entreprendre et d'apprendre avant tout

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Horaires et voyages

• Horaires variables, avec une charge de travail importante

• Nombreux déplacements pour représenter l'entreprise (commercial, financements, partenariats, etc)

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Profil d'entrée

PhD + 1 an de post-doc puis création de l'entreprise

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Qualités nécessaires

• Autonomie et sens des responsabilités

• Résistance au stress

• Volonté d'entreprendre

• Vision stratégique

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Ce qui m'y plait

• La diversité des missions à accomplir et des responsabilités à endosser

• Une certaine liberté dans les choix stratégiques à prendre pour l'entreprise

• Évoluer dans un environnement risqué, en mouvement permanent

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Ce qui me plait le moins

La précarité

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Possibilités d'évolution

Pour un entrepreneur, tout est possible

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Ingénieur Procédés en biotechnologie

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Type de structure

Unité de production industrielle d'un grand groupe pharmaceutique

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Description du métier

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Activités principales

• Nombreux « mini-projets » d'amélioration, en travail collaboratif (petites équipes)

• Mise en place d'actions d'amélioration du suivi de l'usine

• Investigation des déviations et actions correctives/préventives

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Compétences et expertise nécessaires

• Bases de biologie pour comprendre un procédé biotech

• Capacité à interagir avec des métiers plus techniques (ingénieurs, automaticiens, instrumentistes, maintenance) et moins techniques (qualité, réglementaire, management, formation)

• Connaissance du milieu GMP

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Horaires et voyages

Horaires relativement flexibles, mais journée classique de 10h. Peu de voyages (env. 3 par an)

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Profil d'entrée

• PhD en biologie ou solides connaissances de la biotech (école d'ingénieur spécialisée par exemple)

• 0 à 5 ans d'expérience

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Qualités nécessaires

• Relationnel, dynamisme, capacité à fédérer autour d'un projet transversal

• Organisation

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Ce qui m'y plait

• Environnement dans une équipe conviviale, dynamique, motivée

• Ambiance particulière d'une unité de production

• Hétérogénéité des interactions : du technicien au directeur d'usine, de la production aux affaires réglementaires en passant par le développement, l'assurance qualité, le contrôle qualité, la qualification

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Ce qui me plait le moins

• Peu de visibilité sur les décisions stratégiques de l'entreprise

• Pas/peu de dimension managériale

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Possibilités d'évolution

Multiples possibilités au sein du groupe à condition de développer son réseau en interne

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Chercheur (Postdoctorat)

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Type de structure

Recherche publique

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Description du métier

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Activités principales

• Recherche expérimentale en biologie moléculaire et génétique, expérimentation « à la paillasse »

• Rédaction d'articles scientifiques

• Conférences (en tant qu'auditeur ou conférencier)

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Compétences et expertise nécessaires

C'est l'expertise scientifique poussée à son maximum. Ce métier nécessite à la fois un esprit analytique et rigoureux, et une capacité d'imagination.

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Horaires et voyages

• Horaires relativement libres, mais qui excèdent souvent 50h/semaine

• Voyages 2 à 5 fois par an pour des congrès et des collaborations (en France et dans le monde)

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Profil d'entrée

Doctorat (PhD), précédé d'un Master 2 ou équivalent

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Qualités nécessaires

• Rigueur scientifique

• Créativité

• Patience et obstination

• Ouverture d'esprit

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Ce qui m'y plait

Découvrir de nouveaux mécanismes de fonctionnement de la vie, que personne d'autre avant n'a découvert

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Ce qui me plait le moins

La part de « politique » dans le travail scientifique

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Possibilités d'évolution

Suivant ses ambitions, possibilité de diriger une équipe de recherche, une unité de recherche, un institut et finir avec un prix Nobel !

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Chef de projet

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Type de structure

Structure de transfert de technologie

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Description du métier

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Activités principales

• Rencontres avec les équipes scientifiques académiques

• Analyse technique et de marché des projets scientifiques

• Montage de projet pour le développement des preuves de concept des projets (contacts CRO, budget prévisionnel, suivi)

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Compétences et expertise nécessaires

• Compétences scientifiques larges (projets variés)

• connaissances liées à la propriété intellectuelle

• Vision de l'environnement économique / politique

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Horaires et voyages

Horaires standards et très peu de déplacements

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Profil d'entrée

Doctorat en biologie

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Qualités nécessaires

• Ouverture d'esprit

• Empathie, diplomatie

• Curiosité scientifique

• Adaptabilité

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Ce qui m'y plait

• Grande variété dans le métier

• Qualités humaines des interlocuteurs

• Fonction « support » valorisante

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Ce qui me plait le moins

• Tâches parfois ingrates

• Perspectives d'évolution à moyen terme non évidentes

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Possibilités d'évolution

Pas forcément évidentes, le milieu du transfert de technologie étant assez en vase clos

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Analyste dans un fonds de capital risque

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Type de structure

Petite équipe ( 10 pers)

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Description du métier

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Activités principales

• Analyse scientifique et économique des business plan des sociétés du deal flow via bibliographie et entretiens

• Rencontre/Interviews avec des experts académiques et industriels

• Participation à l'identification des projets (conférences...) et création/entretien d'un réseau

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Compétences et expertise nécessaires

• Connaissances fondamentales de biologie moléculaire et cellulaire

• Capacité d'analyse et de synthèse

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Horaires et voyages

• Horaires de bureau

• environ 2 voyages sur une journée + 1 sur 2-3 jours par mois

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Profil d'entrée

• PhD non nécessaire

• Premier ou deuxième poste

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Qualités nécessaires

• Sens critique

• Capacité de synthèse

• Apprentissage rapide et adaptabilité

• Curiosité scientifique et intérêt pour l'innovation

• Bon relationnel

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Ce qui m'y plait

• La diversité des projets

• Les rencontres

• Le raisonnement scientifique sans la paillasse

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Ce qui me plait le moins

Le manque d'opérationnel

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Possibilités d'évolution

• Évolution dans le capital risque

• BD dans une biotech ou un bureau de valorisation

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Attaché de direction

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Type de structure

Département d'industrialisation des projets en développement d'un grand groupe pharmaceutique

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Description du métier

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Activités principales

• Préparation de réunions et rédaction de compte-rendus

• Participation à la préparation du budget, au LRP (long-range plan), aux réflexions stratégiques

• Préparation de plans de communication, organisation d'événements

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Compétences et expertise nécessaires

Notions du fonctionnement de l'industrie pharmaceutique

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Horaires et voyages

Moins de 1 voyage par semaine

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Profil d'entrée

• PhD en biologie + 1 année d'expérience sur un poste opérationnel

• Poste accessible à des profils plus expérimentés

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Qualités nécessaires

• Relationnel

• Capacité à travailler de façon transverse

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Ce qui m'y plait

Vision globale des projets et de leur avancement, vision relativement globale de l'entreprise à la frontière de la R&D et de l'industriel

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Ce qui me plait le moins

Éloignement de l'opérationnel

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Possibilités d'évolution

Management de projets

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